医药产品分销渠道的特点

医药产品分销渠道的特点 因为医药产品涉及公众健康,是一种特殊的商品,受到政府部门的严格管制,对其分销市场的运作…

如何做好产品生动化陈列:操作要点

如何做好产品生动化陈列:操作要点 (一)制订生动化陈列标准 产品生动化陈列标准可以确保整个市场的产品陈列风格一…

什么是产品生动化陈列:特点特征

什么是产品生动化陈列:特点特征 生动化陈列就是将产品有序地展现在终端场所,通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点…

啤酒企业如何打通餐饮渠道

啤酒企业如何打通餐饮渠道 众所周知,餐饮渠道是很多酒类企业难啃的骨头,原因有三个: 一是餐饮店数量多且分散,不…

可口可乐新渠道开发的启示

可口可乐的成功最重要的是品牌的成功,但这个百年品牌仍在全球范围内不断扩张,这与渠道构建和开发有很大关系。可口可…

什么是灰色市场:灰色市场的类型

什么是灰色市场:灰色市场的类型 灰色市场(gray market),也称平行进口(parallel impor…

什么是倒鸡毛冲货(倒货、窜货)

什么是倒鸡毛冲货(倒货、窜货) 有一个个体户,可能连仓库和执照都没有,他专门流窜于各个二、三线城市。看到一个知…

什么是经销商带货冲货(倒货、窜货):如何治理

什么是经销商带货冲货(倒货、窜货) 经销商冲货的时候,会拿两三个品种做套装,把知名品种的价格降低(不为赚钱,只…

什么是空白片区冲货(倒货、窜货):空白片区冲货如何治理

什么是空白片区冲货(倒货、窜货) 经销商向厂家“哭诉”,说他的市场被别人冲得一塌糊涂,你一看,却发现是他把自己…

什么是经销商库存量太大自己冲货(倒货、窜货)

什么是经销商库存量太大自己冲货(倒货、窜货) 经销商进货量太大、库存量大、出货慢、占资金,老板急着用钱进新货时…

什么是仇家冲货(倒货、窜货):仇家冲货如何治理

什么是仇家冲货(倒货、窜货) 经销商之间冲货,根本不是为了挣钱,而是为了报仇,前面你曾经得罪过我,所以我要报复…

什么是良性冲货(倒货、窜货):良性冲货如何治理

什么是良性冲货(倒货、窜货):良性冲货如何治理 两个市场门挨门(比如东莞和佛山,比如陕西的商南和湖北的襄樊周边…

市场上已经出现冲货(倒货、窜货)现象,怎么办

市场上已经出现冲货(倒货、窜货)现象,怎么办 (1)抓黑手 假设发现最近有个姓张的客户正在往你这个片区冲货,你…

二批商已经开始冲货(倒货、窜货)、砸价,怎么办

二批商已经开始冲货(倒货、窜货)、砸价,怎么办 经销商是厂家签约的一级总经销,他旁边有个批发商,他跟厂家什么约…

怎么样预防二批商冲货(倒货、窜货)

怎么样预防二批商接冲货 1.关注大二批的客情和异常库存 我们讲过,业务员管理经销商,靠的是专业形象,管理批发商…

什么叫死冲货:死冲货(价格倒挂)的治理

什么叫死冲货:死冲货(价格倒挂)的治理 什么叫死冲货? 死冲货就是厂家38元/箱的厂价,终端价已经打成37元/…

二批商从外地冲货(倒货、窜货)但是不砸价怎么办

二批从外地接冲货但是不砸怎么办 市场总是有千般变化,我们现在已经知道了批发商接冲货砸价、倒鸡毛砸价的现象如何处…

预防窜货的方法:如何预防和整顿窜货现象

预防窜货的方法:如何预防和整顿窜货现象 再完美的法律也无法把犯罪率降低到0,再完美的渠道管理制度也不能100%…

窜货现象产生的原因

窜货现象产生的原因 窜货现象产生的具体原因很复杂,基本上可以归结为以下几点: (1)为了利用供货价格与激励措施…

自然窜货、恶性窜货与良性窜货

自然窜货、恶性窜货与良性窜货 按照性质的,窜货一般分为自然窜货、恶性窜货、良性窜货三类。 自然窜货不是经销商故…